现在说起全屋定制，如果不标榜一下自己是高端全屋定制厂家，都不好意思出门，难道高端定制都是自封的？是不是板材、五金等材料全部用国外进口的，组装起来的定制家具就是高端定制了呢？以我们行业人的角度来说，这肯定不是。其实高端全屋定制没有统一的定义，日常的探讨不管是从产品品质、价格、还是品牌都不能很精准的表达高端全屋定制的概念。不过，在咱们行业里有着不同的认知。

有的企业认为规模化做大了就可以实现高端全屋定制。他们认为高端定制不是只做一小片市场，可以做成大众化的东西；而有的企业则追求性价比的定制，其实性价比这一点有点儿跟规模化类似，产品质量稳定，价格上接地气，可以满足普罗大众的家具定制需要。

高端家具定制是一个集合概念，高定也可以细分。就像奢侈品行业用三个层次来区分，可以分为：高档商品、轻奢或者入门级奢侈、高端奢侈品。家具定制其实可以三合一。就是客户定位，做什么类型的客户，富裕的、有钱的、高净值的用户群体。

做高端的全屋家具定制，一定要清晰自己的赛道，如果不清晰赛道、认不清客户和对手，那么在竞争策略上一定是混乱的。你的高定是“高档商品”，你卖的必然还是产品层面的，更高品质的产品；如果你的高定是“轻奢级”的，那么应该卖的是整体体验和品牌认同；如果你的高定是高端奢侈品，那么你卖的已经是产品之外的价值认同。